Avocat : le manque de légitimité touche certains davantage
Quand je demande à mes clients ce qui les empêche aujourd’hui de prendre leur place dans leur activité, la réponse est rarement un manque de compétence. La plupart sont d’excellents professionnels. Ils maîtrisent leur matière, leurs clients sont satisfaits, leurs dossiers avancent. Pourtant, beaucoup ont le sentiment de devoir fournir davantage d’efforts que les autres […]
Décider seul pénalise l’avocat : utiliser l’intelligence collective
Dans la profession d’avocat, il existe une compétence dont on parle très peu, alors qu’elle conditionne absolument tout le reste : la capacité à prendre des décisions. Pas les décisions juridiques sur un dossier. Les autres, celles qui concernent votre activité, votre cabinet, votre organisation, votre trajectoire. Et sur ce terrain-là, une grande partie des […]
Gentillesse et fermeté : comment l’avocat peut dire non à ses clients?
Dans le monde des avocats, une idée revient souvent : être gentil finit toujours par se payer. Trop gentil avec un client, et on perd le contrôle, trop arrangeant avec un collaborateur, et les abus s’installent, trop ouvert avec un confrère, et on devient vulnérable. Alors, beaucoup choisissent une stratégie de protection : durcir le […]
Entraide entre avocats : comment rompre la solitude
Un lundi après-midi, une cliente me confie : « Je me sens seule dans mon exercice ». Le lendemain matin, une autre me dit : « Ce qui me manque, c’est un confrère à qui demander un avis quand je doute ». Puis, quelques jours plus tard : « Je n’ai personne vers qui me […]
Développer son cabinet d’avocat sans avoir peur de manquer d’argent
Si vous êtes avocat, il y a de fortes chances qu’une partie de vous ait choisi cette profession avec une promesse implicite : celle de ne plus avoir à vous inquiéter pour l’argent. Pourtant, même après plusieurs années d’exercice, même avec une activité qui tourne, même avec une trésorerie confortable, beaucoup d’avocats continuent à vivre […]
Comment développer le bouche à oreille quand on est avocat?
Quand un dossier se termine, que faites-vous ? La plupart des avocats répondraient probablement : « Je passe au suivant. » Et c’est bien normal. Le métier d’avocat ressemble souvent à une course de haies permanente. Une urgence remplace la précédente. Un dossier clôturé laisse immédiatement la place à un autre. Entre les audiences, les consultations, les […]
Avocat collaborateur : développer sa clientèle personnelle ou celle du cabinet?
L’une des questions les plus fréquentes chez les avocats qui souhaitent développer leur activité est étonnamment simple : Quand je communique, est-ce que je fais rayonner mon nom ou celui de mon cabinet ? La question se pose très tôt dans la carrière. Dès les premières années de collaboration, lorsque l’avocat collaborateur commence à développer […]
Avocat : comment gérer un confrère agressif?
La profession d’avocat repose sur un principe fondamental : la confraternité. Pourtant, il suffit de quelques années d’exercice pour constater que la réalité est parfois plus nuancée. Courriers inutilement agressifs, attaques personnelles, manquements au contradictoire, mépris affiché, remarques déplacées en audience ou négociations menées à coups de rapports de force. Quel avocat n’a pas déjà […]
Comment gérer les tensions dans une équipe d’avocats?
Dans beaucoup de cabinets d’avocats, les tensions semblent toujours avoir le même responsable. Quelle que soit la taille du cabinet, il y a souvent une personne qui concentre les reproches. Un collaborateur jugé difficile. Une assistante considérée comme négative. Un associé avec qui personne ne veut travailler. Bref, ce que l’on appelle parfois, plus ou […]
Avocat : comment recruter un collaborateur idéal
Recruter est devenu l’une des préoccupations majeures des cabinets d’avocats. Que vous cherchiez un collaborateur, une assistante, un juriste ou même un prestataire extérieur pour vous épauler, vous avez probablement déjà connu cette sensation : celle de passer des semaines à chercher la bonne personne sans jamais être certain de l’avoir trouvée. Et plus le […]