Recruter est devenu l’une des préoccupations majeures des cabinets d’avocats.
Que vous cherchiez un collaborateur, une assistante, un juriste ou même un prestataire extérieur pour vous épauler, vous avez probablement déjà connu cette sensation : celle de passer des semaines à chercher la bonne personne sans jamais être certain de l’avoir trouvée.
Et plus le temps passe, plus le risque de se tromper semble important.
Alors on hésite, on repousse le recrutement, on continue à tout faire soi-même, ou bien on cherche ce fameux profil idéal que tout le monde s’arrache.
Le problème, c’est que cette stratégie fonctionne rarement.
Pourquoi recruter fait peur aux avocats
Quand je discute avec des avocats qui envisagent de s’entourer, la peur financière arrive souvent en premier.
- Comment payer une nouvelle personne ?
- Que se passera-t-il si l’activité ralentit ?
- L’investissement sera-t-il rentable ?
Mais derrière ces questions se cache souvent une inquiétude plus profonde.
Et si je choisissais la mauvaise personne ?
Parce qu’un recrutement représente bien plus qu’une signature de contrat : il faut rédiger une annonce, trier les candidatures, mener des entretiens, former, présenter les clients, expliquer les méthodes de travail, transmettre les habitudes du cabinet, investir du temps, de l’énergie et parfois de l’argent.
Tout cela pour découvrir quelques mois plus tard que la collaboration ne fonctionne pas.
Face à ce risque, beaucoup de cabinets se mettent à chercher la perle rare : recruter un collaborateur avocat devient alors comme chercher une aiguille dans une botte de foin.
Cette personne déjà formée, autonome, débrouillarde, engagée, adaptable et immédiatement opérationnelle. Si possible disponible rapidement. Et si possible à un coût raisonnable.
Autant dire que la concurrence est rude.
Le mythe du collaborateur parfait
Le marché du recrutement a beaucoup changé ces dernières années.
Dans certaines régions ou certaines matières, les cabinets peinent réellement à recruter. Les collaborateurs ont davantage de choix. Les attentes évoluent. Les carrières deviennent moins linéaires.
Face à cette réalité, beaucoup d’avocats renforcent encore leurs critères de sélection. Ils cherchent davantage d’expérience, d’autonomie, de garanties.
Pourtant, cette logique produit souvent l’effet inverse : plus on attend une personne parfaite, plus la déception risque d’être importante.
Car même le meilleur recrutement nécessite une période d’adaptation. Aucun collaborateur ne peut comprendre immédiatement la culture d’un cabinet, ses clients, ses méthodes de travail et ses attentes implicites. Croire le contraire, c’est placer une pression excessive sur le recruteur comme sur la personne recrutée.
Ce qui fait vraiment la différence pour recruter un collaborateur avocat
Contrairement à une idée répandue, les meilleurs collaborateurs ne sont pas toujours ceux qui possèdent le CV le plus impressionnant.
Avec le temps, j’ai observé que trois éléments comptent davantage que le prestige d’un diplôme ou le nombre d’années d’expérience.
La capacité à apprendre
La personne sait-elle chercher des solutions par elle-même ?
Est-elle capable de progresser lorsqu’elle rencontre une difficulté ?
L’autonomie ne consiste pas à tout savoir faire immédiatement, mais à savoir apprendre.
L’envie d’apprendre
La curiosité est un levier extrêmement puissant.
Une personne intéressée par votre activité, vos dossiers et votre manière de travailler progressera généralement beaucoup plus vite qu’une personne expérimentée mais peu impliquée.
La qualité de l’accompagnement
C’est souvent le facteur le plus sous-estimé.
Un collaborateur ne devient pas performant par magie. Il le devient grâce aux retours qu’il reçoit, à la clarté des attentes et au temps que son manager accepte de lui consacrer.
Autrement dit : une partie importante de la réussite du recrutement dépend du cabinet lui-même.
Comment réussir à recruter un collaborateur avocat
Le recrutement ne s’arrête pas le jour de l’embauche. C’est souvent à ce moment-là qu’il commence réellement.
Pour maximiser les chances de réussite, plusieurs bonnes pratiques font la différence.
Recrutez davantage sur le potentiel que sur le passé
Les compétences techniques s’acquièrent.
La curiosité, l’envie de progresser et l’ouverture au feedback sont souvent plus difficiles à développer.
Pendant les entretiens, intéressez-vous autant aux aspirations du candidat qu’à son parcours.
Préparez son arrivée
Le premier jour ne devrait jamais être improvisé :
- Les outils doivent être prêts.
- Les accès créés.
- Les informations essentielles disponibles.
- L’équipe informée.
Cette préparation donne immédiatement un sentiment de sérieux et d’appartenance.
Organisez un véritable parcours d’intégration
Un collaborateur ne peut pas deviner seul les règles implicites du cabinet.
Prévoyez des temps d’échange réguliers dès les premières semaines, répondez aux questions, expliquez vos attentes, clarifiez votre fonctionnement.
Donnez du feedback souvent
Beaucoup d’avocats attendent qu’un problème devienne important avant d’en parler.
C’est une erreur.
Un retour régulier permet d’ajuster rapidement les comportements et d’accélérer l’apprentissage.
Faites de l’accompagnement une priorité
Le point hebdomadaire avec votre collaborateur ne devrait pas être la première réunion annulée lorsqu’une urgence apparaît.
C’est souvent l’inverse.
Plus l’activité est intense, plus le besoin d’accompagnement est important.
Les meilleurs collaborateurs se construisent
Les cabinets qui recrutent le mieux ne sont pas nécessairement ceux qui attirent les profils les plus prestigieux. Ce sont souvent ceux qui savent faire progresser les personnes qui les rejoignent.
Chercher la perle rare est rassurant. Mais dans la réalité, les collaborations les plus solides naissent rarement d’un recrutement parfait.
Elles naissent d’une rencontre entre une personne qui a envie d’apprendre et un cabinet prêt à investir du temps pour la faire grandir.
Autrement dit, plutôt que de consacrer toute votre énergie à chercher la perle rare, il est souvent plus efficace de devenir l’huître capable de la fabriquer.
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Image : La naissance de Vénus, Sandro Botticelli, 1484, musée des Offices, Florence
