Lorsqu’un avocat envisage de faire appel à un coach, il pense souvent à un problème précis :
- Développer sa clientèle
- Mieux gérer son temps
- Prendre un poste d’associé
- Sortir d’une période de stress intense
- Prendre les bonnes décisions
- Régler des sujets avec les collaborateurs
- Porter un nouveau projet
- Aborder une transition
Pourtant, le véritable sujet est rarement dans les outils, dans les méthodes ou dans les compétences.
Il est dans la posture.
Être avocat ne consiste plus à être juste un excellent juriste
La plupart des avocats que j’accompagne sont déjà compétents.
Le problème n’est pas qu’ils ne savent pas faire, c’est qu’ils n’osent pas, ne trouvent pas la bonne place, ne se voient pas montrer la voie.
- Comment devenir associé sans reproduire les modèles qui nous ont fait souffrir ?
- Comment manager sans contrôler ?
- Comment développer sa clientèle sans avoir l’impression de se vendre ?
- Comment poser des limites à un client exigeant ?
- Comment faire grandir une équipe sans porter seul toute la responsabilité du cabinet ?
Ces questions ne relèvent pas du droit. Elles relèvent de la relation, aux clients, aux collaborateurs, aux associés, aux Confrères. Et, souvent, à soi-même.
Ce qui freine les avocats n’est pas toujours ce qu’ils croient
Dans les cabinets, les difficultés sont rarement purement techniques.
Derrière une difficulté à déléguer, il y a parfois un manque de confiance.
Derrière un conflit entre associés, des attentes qui n’ont jamais été exprimées.
Derrière un problème de développement commercial, la peur du rejet ou du jugement.
Derrière un épuisement professionnel, la difficulté à poser des limites.
Ces mécanismes sont rarement visibles lorsque l’on est la tête dans le guidon.
Et pourtant, ils influencent directement la performance, la qualité des relations et l’épanouissement professionnel.
Le coaching pour avocat : un espace pour prendre du recul
Contrairement à la formation ou au consulting, le coaching n’apporte pas de solution toute faite.
Le coach pour avocats permet de comprendre ce qui se joue dans une situation et d’identifier les leviers d’action les plus adaptés.
L’objectif n’est pas de devenir un autre professionnel, mais de développer une manière d’exercer qui soit à la fois efficace, durable et cohérente avec ses valeurs.
Le coaching offre un espace rare dans la profession : un lieu où l’on peut réfléchir à sa pratique, à ses modes de fonctionnement et à ses relations professionnelles sans avoir à prouver quoi que ce soit.
Quand les avocats font-ils appel à un coach pour avocats ?
Les situations sont variées.
Certaines concernent des moments de transition :
- association
- création ou reprise de cabinet
- départ, scission
- prise de responsabilités managériales
- évolution de carrière
D’autres concernent des problématiques relationnelles :
- tensions entre associés
- difficultés de management
- communication avec les clients
- gestion des conflits
- affirmation de soi
Enfin, beaucoup d’avocats consultent lorsqu’ils ressentent un décalage entre leur réussite apparente et leur niveau réel d’épanouissement: le cabinet fonctionne, la carrière progresse, mais quelque chose manque.
Du sens, de la fluidité, ou simplement le plaisir dans l’exercice du métier.
La performance durable passe par la qualité des relations
Pendant longtemps, la profession a valorisé l’expertise technique comme principal facteur de réussite.
Elle reste évidemment indispensable.
Mais les avocats qui construisent aujourd’hui les carrières les plus solides sont souvent ceux qui savent également :
- créer des relations de confiance
- fédérer une équipe
- communiquer avec clarté et affirmation
- gérer les désaccords
- prendre leur place sans écraser celle des autres
- adapter leur posture aux situations qu’ils rencontrent
Autrement dit, ceux qui travaillent autant leur savoir-être que leur savoir-faire.
Pourquoi travailler avec un coach pour avocat ?
Parce qu’il est parfois difficile de voir seul ce qui se joue dans sa manière d’exercer.
Certaines problématiques ne se résolvent pas avec davantage d’efforts ou davantage de technique.
Un regard extérieur permet souvent de mettre en lumière ce qui bloque depuis longtemps.
Au fond, développer son potentiel professionnel ne consiste pas seulement à devenir un meilleur avocat.
Cela consiste à construire une manière d’exercer dans laquelle on peut être performant, utile et durablement épanoui.
